ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA

Segmentación y Especialización

nuestro modelo de gestión

Valor y Rendimiento

Nuestros modelos de gestión comercial para los canales de capilaridad (iQ5) y el de cuentas clave (iQ4) potencia, proyecta y mide los rendimientos estratégicos de las marcas y la efectividad de los equipos comerciales siendo, igualmente, una herramienta de valor para el desarrollo individual y colectivo

PORTAFOLIO POR Categorías de productos

Peso (%)

alimentación 68%

temp. ambiente 55%

temp. controladab13%

bebidas 20%

vinos 16%

destilados 4%

non food 12%

ALCANCE CAPILAR POR CANAL

5.315 puntos de entrega directos y peso (%)

cadenas nacionales

75 pde (6%)

cadenas regionales

425 pde (27%)

tradicional e impulso

1.790 pde (14%)

hostelería

2.685 pde (26%)

CANAL INDIRECTO

340 pde (26%)

e-commerce

DEPARTAMENTO DE MARKETING

Brand Managers & Ambassadors
para una gestión de valor

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